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现阶段影楼经营建议

发表时间:2016/12/15  浏览次数:638  
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        现在好多婚纱影楼经营都步入迷茫期,业绩下滑,其中经济大环境不太好是一个原因,但是还是有一些影楼做得比较好。但为什么很多人努力经营努力挂推广,也做网销了,效果还是不太好呢,其实最核心的问题是经营模式的问题,如果影楼想要有大的突破,就必须要改变经营模式才有希望。


       现阶段影楼经营建议:  

        1、想办法提高进店顾客数量,提高进店顾客转化率,这点其实每个店都在努力想办法提高,但是无论促销还是送礼,都有一定的局限,不过虽然这样,这个工作做了怎么样也比不做好。提高顾客进店数量的方法除了促销拉新客外,鼓励老客户转介绍有提成这个方法也很好用,让给老客户一定的提成奖励,大部份的老客户都很乐意介绍的。

        2、开源节流,开拓多渠道多产品,使利润来源扩大,成本降低。在影楼原来产品线上增加特色产品线,如:植入礼服婚纱项目或者婚礼定制和男装项目,还有引入数字影棚后可以增加很多细分拍摄主题,减少拍摄服务人员(因为有了数码影棚,拍摄基本上摄影师一个人可以搞定。)这样操作后,估计每一个客人产生的利润来源可以提高一倍以上。 

       3、产业链的延长,影楼除了给新人照婚纱相,还可以增加儿童照项目,这样宣传只需要对老客户就可以,因为拍照过婚纱照的客户大部分都要生儿育女,只要维护好客户关系,定期给老客户发送影楼产品信息,老顾客当然愿意把儿童照的生意交给你。
 

       4、影楼合作要和其他行业联合搞活动即跨行业合作,比如有很多影楼选择和商场合作,或者和旅行社公司合作等。


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